「正直、海外展開は夢のまた夢だと思っていました。でも、適切な戦略とWebマーケティングの力で、小さな町工場でも世界と繋がれることを証明できました。これからが本当のスタートです」
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想定企業
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製造業B社
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業界
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精密部品製造業
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導入サービス
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事業成長DX
(市場拡大・海外マーケティング)
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抱えていた課題
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- 国内市場の縮小により受注が減少傾向
- 海外展開の必要性は感じているが、ノウハウがない
- 優れた技術力があるのに、認知度が低い
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主な成果
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- 海外からの問い合わせ数が月5件から42件へ増加
- 英語版Webサイト経由で欧米3社との取引開始
- プロジェクト開始から18ヶ月で売上1.8倍を達成
創業50年の技術力が、時代の変化に置き去りにされていた
背景
創業50年を迎える株式会社サトウ精密工業様は、医療機器や航空機部品に使用される精密部品を製造する、高い技術力を誇る町工場です。しかし、国内市場の縮小と既存取引先の生産拠点の海外移転により、受注は年々減少傾向にありました。
顕在化したリスク
「このままでは従業員を守れない」代表は、海外展開の必要性を強く感じていました。しかし、これまで口コミと紹介のみで事業を拡大してきた同社には、マーケティングのノウハウがありませんでした。英語でのコミュニケーションにも不安があり、何から始めればいいか分からない状態が続いていました。
代表の決断
「待っているだけでは何も変わらない」代表は、展示会で偶然出会った我々に相談をしてくださいました。「技術では負けない自信がある。でも、それを世界に伝える方法が分からない」その言葉が、プロジェクトのスタートでした。
技術力を「言語化」し、世界に届ける仕組みを構築
3ステップの成長戦略
我々は、同社の強みを徹底的に分析し、「事業成長DX」の枠組みで、3つのステップでの成長戦略を提案しました。
Step 1: 強みの言語化とターゲット市場の選定
まず、同社の技術を深く理解するため、工場で2日間の取材を実施。ミクロン単位の精密加工技術、短納期対応力、そして柔軟な小ロット生産体制という3つの強みを特定しました。さらに、海外市場を調査し、欧米の医療機器メーカーをターゲット顧客として設定しました。
Step 2: 多言語Webサイトとコンテンツマーケティング
技術力を効果的に伝える日英2言語のWebサイトを構築。加工事例、品質管理体制、納期対応の仕組みを、写真と動画で分かりやすく紹介しました。さらに、LinkedIn、業界専門サイトでのコンテンツ発信を開始し、海外での認知度向上に取り組みました。
Step 3: リード獲得の仕組み化と営業支援
Web経由での問い合わせに対応するため、英文テンプレートの作成、オンライン商談の練習会、通訳サービスの導入を支援しました。初めての海外商談にも、自信を持って臨めるようになりました。
具体的な成果と、もたらされた変化
売上1.8倍を達成
海外からの新規受注により、18ヶ月で売上が1.8倍に成長。国内市場依存からの脱却に成功しました。
海外問い合わせ8倍増
月5件だった海外からの問い合わせが42件に増加。質の高いリードを継続的に獲得できるようになりました。
欧米3社との取引開始
アメリカ2社、ドイツ1社との継続取引を開始。長期的なパートナーシップを構築できました。
社内の意識改革
「世界で戦える」という自信が社内に生まれ、従業員のモチベーション向上にも繋がりました。
「代表の『技術では負けない』という言葉通り、同社の技術力は本当に素晴らしいものでした。それを世界に伝える”橋”を架けられたことを誇りに思います。今後も、更なる成長をサポートさせていただきます。」
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